Каждый мастер по наращиванию волос хоть раз сталкивался с этим кошмаром. Вы покупаете у поставщика партию «люксовой славянки», клиент в восторге от мягкости и блеска, вы получаете деньги и хвалебный отзыв. А через две недели вам звонит разъяренная девушка и присылает фото гнезда из спутанных, тусклых паклей на своей голове. Ваша репутация, построенная годами, летит в трубу из-за одной неверной закупки.
Эта статья — ваш профессиональный детектор лжи. Руководство, которое поможет отличить настоящие славянские волосы от искусно замаскированных подделок и научит, как обосновать клиенту высокую цену на действительно эксклюзивный материал.
Давайте раз и навсегда определимся с терминами. Настоящие славянские волосы — это самое редкое и ценное сырье на рынке, полученное из донорских срезов в России, Украине и Беларуси. Их ключевые особенности:
Текстура: Они самые тонкие, мягкие и эластичные. Не пористые, с плотно прилегающими чешуйками кутикулы.
Оттенки: В основном это натуральные русые, каштановые и блондинистые тона, которые не требуют агрессивного осветления.
Естественность: Они никогда не бывают идеально одинаковыми. Легкая природная волна, неоднородность цвета — это признаки, а не дефекты.
Именно поэтому они так дорого стоят: это штучный, необработанный, натуральный материал, который идеально подходит для наших клиентов, не требует сложной адаптации и служит годами.
90% «славянки» на рынке — это на самом деле азиатское или южно-русское сырье, доведенное до нужной кондиции химией. Вот два самых популярных вида обмана:
Силиконовая Азия. Берутся жесткие и толстые азиатские волосы, их травят кислотой для истончения, а затем покрывают толстым слоем силикона. В момент покупки они кажутся невероятно гладкими. Но после 3-4 помывок головы силикон смывается, и клиент получает на голове жесткую, непослушную проволоку.
«Перевертыш». Это самый коварный вид подделки. Используются даже настоящие славянские волосы, но в срезе перепутано направление кутикулы (часть волос лежит «вверх ногами»). Чтобы они не путались, с них кислотой «снимают» кутикулу, а затем, как и в первом случае, заливают силиконом. Результат тот же — колтуны через пару недель.
Никогда не верьте поставщику на слово. Всегда проводите собственную экспертизу.
Тест №1: Визуальный осмотр. Настоящая славянка не бывает идеально ровной и однородной по цвету. Присмотритесь к срезу: вы должны видеть легкую неоднородность оттенка и волоски разной длины. Кончики должны быть тонкими и «живыми», а не нарубленными топором. Яркий, кукольный блеск — первый признак силикона.
Тест №2: Тактильный. Проведите по срезу рукой. Натуральные волосы будут прохладными, шелковистыми и рассыпчатыми. Подделка на ощупь чуть «резиновая», липковатая и слишком скользкая.
Тест №3: На «перевертыш». Зажмите небольшую прядь между большим и указательным пальцами и проведите снизу вверх, против роста кутикулы. Вы должны почувствовать легкое сопротивление, как бы «елочку». Если прядь одинаково гладкая в обе стороны — перед вами «перевертыш» без кутикулы.
Тест №4: «Мокрый» тест. Самый надежный. Возьмите небольшой тестовый пучок, намочите и несколько раз промойте глубоко очищающим шампунем. Если после сушки волосы потеряли блеск, стали жестче и начали пушиться — это была силиконовая подделка.
Тест №5: Тест огнем (для самых смелых). Подожгите пару волосков. Натуральный волос горит, издавая характерный запах паленого белка. Синтетические примеси или остатки химии будут плавиться и пахнуть пластиком.
Клиент должен понимать, за что он платит. Ваша задача — объяснить ему это.
Аргумент №1: «Это как кашемир против акрила». Используйте понятные аналогии. «Да, стоит дороже. Но вы же чувствуете разницу между кашемировым свитером и синтетикой? Здесь то же самое. Это комфорт, долговечность и предсказуемость».
Аргумент №2: «Инвестиция на годы». «Эти волосы можно перенаращивать 5-7 раз. Они не потеряют вид после первой коррекции. В итоге за 2 года вы потратите на них меньше, чем на постоянную покупку более дешевых аналогов, которые придется выбрасывать».
Аргуент №3: «Здоровье ваших волос». «Настоящая славянка очень легкая. Она не перегружает ваши собственные корни, не провоцирует выпадение и ощущается абсолютно как свои волосы».
Инвестируя в качественное сырье и умея донести его ценность, вы строите бизнес на доверии и качестве, а не на сиюминутной выгоде. И именно такие мастера становятся лидерами рынка.
Кстати, чтобы у вас всегда были под рукой свежие идеи для контента на эту и другие темы, существуют готовые посты для мастеров по наращиванию волос, которые экономят время и помогают быть в тренде.
