Pinterest — это не просто платформа для поиска идей или рецептов, это пространство, где можно создать визуальную стратегию для бренда, которая будет работать на вас годами. В отличие от Facebook или Instagram, где посты теряются в бесконечном потоке контента, пины на Pinterest могут привлекать внимание пользователей снова и снова.
Но давайте будем честны: большинство брендов смотрят на Pinterest как на что-то дополнительное. И именно это их ошибка. Виртуальные доски могут стать инструментом для устойчивого роста бизнеса, если их использовать правильно.
Первый миф, с которым мы сталкиваемся — «Pinterest — это только для женщин и кулинарных блогов». Это давно не так. Да, исторически аудитория этой платформы состояла в основном из женщин, но сегодня она привлекает людей с разными интересами — от стартапов до автомобильных энтузиастов. Бренды, которые понимают это, используют Pinterest как площадку для построения уникальных визуальных кампаний.
Второй миф — «Продукт должен быть визуально красивым». Это правда, что красивые фотографии работают на Pinterest. Но, допустим, ваш продукт — это что-то более абстрактное, например, консалтинговые услуги. Как здесь быть? В таких случаях важно не столько показать продукт, сколько визуализировать проблему и её решение. Инфографики, цитаты, истории клиентов — всё это помогает создать нужное впечатление.
Большинство брендов сосредоточены на красивых досках с фотографиями продуктов, но это лишь одна сторона медали. Вот несколько неочевидных, но действенных подходов:
1. Создание досок с клиентскими историями
Часто бренды забывают, что аудитория хочет не только видеть продукт, но и знать, как он изменяет жизни других людей. Сделайте доску с реальными историями ваших клиентов. Не просто хвалебные отзывы, а настоящие истории: «Как наш продукт помог решить конкретную проблему».
2. Образовательные доски
Pinterest идеально подходит для учебных материалов. Создавайте пошаговые инструкции, инфографики, учебные гайды, которые помогут вашей аудитории разобраться в продукте или услуге. Это не только привлечёт новых пользователей, но и удержит существующих.
3. Коллекции настроений и идей
Доски на Pinterest могут стать настоящим источником вдохновения. Собирайте коллекции настроений, связанные с вашим брендом. Если вы продаёте мебель, покажите, как она вписывается в разные стили интерьера. Если вы — ИТ-компания, сделайте доску с концепциями современного офисного пространства или креативного подхода к работе.
1. Проблемно-ориентированный контент
Сосредоточьтесь на проблемах, которые решает ваш продукт, а не только на его достоинствах. Например, если вы продаёте антивирусные программы, создайте доску с инфографиками о реальных кибератаках и о том, как ваш продукт может защитить от них.
2. «Скрытые» преимущества продукта
Есть ли что-то, что ваши клиенты не знают о вашем продукте? Используйте Pinterest, чтобы рассказать о скрытых функциях или необычных способах применения. Это может стать настоящей находкой для пользователей, которые ищут нестандартные решения.
3. Тренды и будущее
Расскажите о трендах, связанных с вашей отраслью. Пользователи Pinterest любят планировать будущее, поэтому можно сделать доски с прогнозами о том, как ваш продукт изменится через 5-10 лет или как будет выглядеть ваш рынок в будущем.
Привлекательные пины — это лишь половина успеха. Чтобы добиться видимости и привлечь новых клиентов, необходимо грамотно подойти к их оптимизации:
1. Описания, которые решают
Каждый пин должен сопровождаться описанием, в котором не просто рассказывается, что на изображении, но и объясняется, почему это важно для пользователя. Используйте ключевые слова, но делайте это естественно.
2. Ключевые слова в заголовках
Не забывайте о SEO-оптимизации. Заголовки и описания ваших досок и пинов должны содержать ключевые запросы, которые ищет ваша аудитория. Но главное — не переусердствуйте. Заголовки должны быть привлекающими внимание, а не перегруженными словами.
3. Регулярные обновления
Pinterest любит активность. Если вы хотите быть на виду, публикуйте новый контент регулярно. Это может быть не только ваш продукт, но и что-то полезное из вашей индустрии — исследования, новости, советы.
Pinterest предлагает встроенные инструменты аналитики, но они показывают только часть картины. Для более глубокого понимания результатов используйте следующие подходы:
1. Анализ трендов
Какие доски и пины привлекают больше всего внимания? Используйте эти данные, чтобы понять, какие темы и форматы работают лучше. Это поможет вам адаптировать свою стратегию и повысить эффективность продвижения.
2. Метрики вовлечённости
Просмотры и сохранения — это хорошо, но ключевыми метриками являются вовлечённость и клики на сайт. Определите, какие пины приводят к конверсиям, и сделайте на них акцент.
Pinterest — это гораздо больше, чем просто доски с красивыми картинками. Это платформа, которая может стать основой вашей маркетинговой стратегии, если использовать её правильно. Сосредоточьтесь на решении проблем вашей аудитории, создавайте уникальный контент и оптимизируйте свои пины. И тогда Pinterest станет для вашего бренда не просто социальной сетью, а устойчивым каналом для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
