Многие воспринимают Pinterest как источник вдохновения для интерьера, моды и рецептов. Однако для бизнеса это далеко не только визуальная платформа. Pinterest — это мощный инструмент для повышения продаж, расширения охвата и формирования новых покупательских привычек. Это не социальная сеть в традиционном понимании, а скорее поисковая система с визуальным акцентом, которая требует особого подхода к работе с ключевыми словами.
Главное отличие Pinterest от других платформ в том, что пользователи приходят сюда не просто за социальным взаимодействием, а за конкретными решениями. Люди ищут товары и идеи для решения повседневных задач. Этот аспект делает работу с ключевыми словами здесь более стратегичной — важно не просто присутствие на платформе, а создание контента, который поможет пользователям найти именно вас.
Одна из ошибок, которые часто совершают бизнесы, — это излишнее упрощение подхода к выбору ключевых слов. Например, магазин одежды может использовать ключевые слова, описывающие конкретные товары: «красное платье», «летняя коллекция», «модные тренды». Однако это слишком прямолинейный путь. Чтобы выйти за рамки стандартного подхода, необходимо подумать, какие интересы, кроме покупки одежды, могут быть у вашей аудитории.
Pinterest позволяет глубоко исследовать смежные интересы. Например, если вы продаёте спортивную одежду, ваши потенциальные клиенты могут также интересоваться здоровым образом жизни, тренировками на свежем воздухе или экологичными материалами. Использование таких тем и слов, как «экологичный фитнес-гардероб» или «одежда для тренировок на природе», расширяет охват аудитории и даёт вам конкурентное преимущество.
Здесь кроется один из наиболее уникальных аспектов работы с Pinterest. Платформа позволяет работать не только с прямыми запросами, но и с теми, которые косвенно касаются вашего продукта. Например, если вы продвигаете мебель, не ограничивайтесь такими ключевыми словами, как «стол» или «стул». Вместо этого создавайте контент вокруг тем, с которыми связана ваша аудитория: «организация рабочего пространства дома», «мебель для маленькой квартиры», «зонирование пространства».
Такие запросы связаны с реальными задачами, которые пытаются решить пользователи, и привлекут к вашему контенту людей, которые ещё не осознали, что именно ваш продукт является решением. Pinterest даёт возможность влиять на аудиторию на разных этапах её пользовательского пути — от вдохновения до принятия решения о покупке.
Ещё одним малопопулярным подходом является использование метафор и ассоциаций. Если вы создаёте контент на тему, связанную с путешествиями, подумайте о том, какие культурные образы, идеи или ассоциации связаны с этим. Включение таких слов, как «путешествие в мечту», «путь к новым горизонтам» или «найди своё место под солнцем», может привлечь внимание к вашим пинам и выделить их среди других.
Этот подход работает особенно хорошо, если вы хотите не просто продавать продукт, а формировать определённый образ и ценности вокруг вашего бренда. Pinterest — идеальная платформа для этого, так как пользователи ищут не только вещи, но и идеи, эмоции и философию.
Многие компании работают с сезонными трендами на Pinterest, добавляя ключевые слова, связанные с праздниками или погодными изменениями. Однако особую ценность для бизнеса представляет не столько текущий сезон, сколько прогнозирование будущих тенденций. Это может быть сложнее, но крайне эффективно.
Примером может служить работа с ключевыми словами на основе предсказаний о модных трендах следующего года. Создавая контент, который ориентирован на будущие запросы, вы можете стать первопроходцем в своей нише, заняв лидирующие позиции в поисковых результатах. Это также помогает создавать долговечный контент, который будет актуален даже через несколько месяцев.
Одна из ключевых особенностей Pinterest — это то, как пользователи ищут информацию. Это не только текстовые запросы, но и визуальный поиск. Благодаря технологии распознавания изображений, пользователи могут искать похожие объекты, просто загружая изображение. Это открывает новый путь для оптимизации контента.
Создавая пины, подумайте, как ваши изображения будут восприняты алгоритмами визуального поиска. Работайте с фотографиями таким образом, чтобы они были легко узнаваемы системой. Например, если вы продаёте обувь, снимайте её в разных ракурсах и под разными углами, чтобы алгоритмы могли с лёгкостью «понять», что изображено на фото.
В отличие от других платформ, где успех кампаний можно оценить в краткосрочной перспективе, Pinterest — это проект на долгий срок. Ваши пины продолжают «жить» и привлекать пользователей даже спустя месяцы после публикации. Важно подходить к созданию контента с этой точки зрения: создавайте то, что будет актуально долгое время.
Pinterest — это больше, чем просто платформа для обмена идеями. Это инструмент, который, при грамотном использовании ключевых слов, может стать основой для построения долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Осознанный подход к подбору ключевых слов, экспериментирование с форматом контента и понимание культурных контекстов позволяют выйти за рамки традиционного маркетинга и сделать ваш бренд по-настоящему уникальным.
